Palestra corporativa · Vendas & negócios
Representante que Gera Negócios
Do canal de pedidos ao desenvolvedor de mercado.
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A proposta do encontro
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o olhar e a ação.
O mercado mudou, o cliente mudou e o papel do representante comercial também precisa evoluir. Em um ambiente com mais informação, concorrência, alternativas de compra e pressão por resultados, visitar clientes, encaminhar cotações e aguardar pedidos já não é suficiente.
A palestra REPRESENTANTE QUE GERA NEGÓCIOS estimula uma atuação mais estratégica, ativa e comprometida com o desenvolvimento do mercado, fortalecendo prospecção, gestão de carteira, geração de valor e alinhamento com a empresa representada.
Conhecimento em movimento
Principais temas abordados.
- O novo cenário da representação comercial
- O risco oculto de apenas visitar, cotar e aguardar
- O novo papel do representante como desenvolvedor de mercado
- Representante caçador de negócios: Mapear - Abordar - Acompanhar - Converter
- Relacionamento e geração de valor
- Venda de valor
- Gestão estratégica da carteira
- Alinhamento entre representante e representada
- P.A.C. - Pensar, Agir e Corrigir
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